奋勇前行，大连福彩即开票重回亿元时代

截至11月25日,大连福彩2019年即开票销量已达到1.0065亿元,这是时隔两年后,该市福彩即开票销量再次突破亿元大关,重回亿元时代。

曾经,大连福彩以即开票亿元城市而受人瞩目。由于受经济下行因素以及彩票自身市场变化等因素的影响,自2016年起,大连市福彩即开票市场逐渐萎缩,销量呈缓慢递减态势,2018年达到最低点,仅为8072万余元。进入2019年,大连福彩领导班子换届、彩票政策调整,如何拯救即开票,发掘市场潜力,使其成为大连福彩新的增长点,是摆在市福彩中心面前的重要课题。经过反复调研论证和市场分析,确定了以市场需求为导向,以精准服务为核心的工作思路,积极谋求即开票发展的新对策,通过实施科学、精细化的管理,终于取得了可喜的成绩。

据大连市福彩中心即开票部负责人介绍,大连福彩即开票销量重回亿元,得益于市福彩中心的高度重视、精心部署和果敢决策,得益于辽宁省福彩中心的政策扶持和相关工作人员的积极行动、通力合作,得益于广大销售一线代销者的辛勤努力,当然也离不开广大彩民的大力支持。

抓住机遇,深挖即开票市场潜力

2019年初,国家对快开游戏政策进行了调整,大连市福彩市场受到了很大影响,一度处于迷茫状态。对此,市福彩中心不等不靠,主动破题,以多年福彩从业经验和对彩票市场的充分研判,及时准确做出以即开票为突破口,提振大连福彩市场士气的决策。

数据显示,大连市仅有约20%的福彩销售网点即开票月销量达到了全市平均销量以上,大部分网点月均销量仅有几千元。市福彩中心决定采取措施,对这部分网点实施重点帮扶、培养。加强对市场管理员的培训,充分发挥他们对网点的宣传作用,通过管理员深入网点走访、交流,大力宣传即开票的市场和销售优势,激发网点销售员的主动性和积极性,并对网点做好即开票的展示和推广工作给予有效指导。在销售技巧方面,市场管理员根据所辖区域内各即开票销售网点的不同情况进行一对一培训,帮助他们解决实际困难;同时借鉴优秀销售网点好的销售技巧和经验,结合实际,有针对性地加以应用。旅顺、庄河、普兰店、瓦房店的市场管理员先后组织3场跨区交流,40余位投注站代销者者和销售员赴即开票销量高、销售经验丰富的优秀投注站取经,通过学习交流,多家投注站改变了即开票的展示形式并持续开展了“购票送礼”“整本抽奖”等自主营销活动,吸引了众多彩民关注,销量提升明显。

致力回馈,营销活动丰富多彩

2019年,借力全省大力度开展即开票促销活动,大连市福彩中心采取各种手段,开展了丰富多彩的即开票促销活动。首先,丰富即开票票种。截至11月末,2019年大连市新上市的即开票多达十余种,让投注站和彩民有了更多选择的机会;加大资金投入,全年共使用促销资金80多万元,开展了新票“新芽”“嗨啤”上市促销和春夏季、冬季促销活动,充分调动了网点的销售积极性;充分发挥邮政物流和管理员配送有机结合的最大效能,有力保障了促销活动的顺利开展。通过多方高效联动,保证了活动实施效果。

拓展渠道,着力扩大彩民群体

2019年,大连市福彩中心与颇有市场推广实力的公司签订即开票销售展示柜“小黄人”代理合同,在全市各业态推广即开票自助销售终端。全市共布设“小黄人”320台,居全省首位,遍布消费群体集中的各大商业街、旅游景点,以及KTV、酒吧、洗浴中心等休闲娱乐场所,成为原有销售网点的补充,让那些以前从未接触过福利彩票的群体,多了一个认识福彩、了解福彩的渠道。全年,大连市“小黄人”共销售即开票600多万元,为即开票销量破亿做出了重要贡献。

借大连国际啤酒节举办之际,市福彩中心开展“福彩畅快玩,啤酒畅快送”活动,“小黄人”惊喜亮相啤酒大篷,与省福彩中心开展的“小黄人”红包雨活动相叠加,吸引了不少年轻消费者和外地旅游者的参与。社会网点沃尔玛持续开展刮刮乐小卖场活动,形式新颖,互动性强,增强了参与者的购彩体验,扩大了彩民群体,提振了假日经济,打开了即开票销售的新局面。

如今,福彩刮刮乐已然成为婚礼上的常客,不同于传统的喜糖喜烟,“婚礼彩票”将公益、慈善、健康、快乐、创新的全新理念传达给亲朋好友,也传递着更多的爱心和幸运。除了婚礼现场,刮刮乐也正频繁出现在公司年会、朋友聚会等场合,既能营造欢乐的氛围,又能为社会奉献爱心,福彩刮刮乐越发地成为“聚会新宠”。

配送给力,邮政与管理员相互补充

即开票销量的提升与配送模式由邮政独家变为邮政与市场管理员配送相结合的双轨制不无关系,尤其是市场管理员的加入,使大连市的即开票配送变被动为主动,配送也更及时、更到位。市场管理员利用配送时间的灵活性、与销售网点的频繁接触以及对他们销售状况的熟悉掌握等优势,既可以即时满足网点订票需求,又可以随时宣传市中心各项活动精神,还方便与网点沟通,现场指导网点销售。经过一年多的运行,市场管理员配送已占全市即开票配送量的2/3,尤其是今年大力加强促销活动更显示出市场管理员配送的优势,为销量提升做出了重要贡献。

未来,大连福彩人仍将凝心聚力,开拓创新,相信随着即开票覆盖范围越来越广,将成为推动大连福彩销售的新动能。

截至11月25日,大连福彩2019年即开票销量已达到1.0065亿元,这是时隔两年后,该市福彩即开票销量再次突破亿元大关,重回亿元时代。

大连福彩即开票重回亿元时代